洋服店(GAP)ギャップの集客事例

こんにちは!

ファンクリエイターズ(Fan Creators)の代表、萬田です。

 

カジュアルブランドのGAP(ギャップ)にて

面白い集客事例を体感しました!

店頭でラッキーボックスという箱をを店員さんが持っていて

その中には割引率が10~50%のものが5種類入っています。

それをお店に入る際に引くことができます。

 

最近話題のゲーミフィケーション(ワクワク楽しいゲーム要素を持たせること)

を取り入れた集客方法です。

そしてこのチケットを引いて、50%が出ると買わずにはいられないのが

人間のさがではないでしょうか?(^^)

私も実際に買いました(笑)

 

この手法をどこでもできるかと言うと、

少し難しいと考えます。

なぜなら、直販モデルのGAPやユニクロなら製造原価が大体は一定で分かりやすいため

全商品を共有で割引にはできるのですが、一般の仕入れて販売する大多数のショップでは

原価が異なるため割引を一定にするにはリスクがあるからです。

 

ちなみに、セールの時期に再度訪問した際は

一律50%OFFでした(笑)

 

もともと50%までは割引が可能なものを

ゲーム性を持たしてお客さんの心をくすぐる面白い手法だと思います。

 

今回もお読み頂きありがとうございます!(^^)

ペプシの新CM「鬼退治」は巧みに競合を批判するもの

こんにちは!

ファンクリエイターズ(Fan Creators)の代表、萬田です。

 

PepsiのコーラとCocaColaのコーラを露骨に比較したCMがあったのを

覚えていますでしょうか?

ペプシコーラの方が60%おいしいと答えたなど

まさしくケンカを直接売るようなCMです。

http://www.pepsi.co.jp/movie/index.html

海外ではこのような相手を批判するCMは珍しくないのですが

日本ではこのようなやり方に少し驚いた方もいるのではないでしょうか?

ちなみに、日本人はこのように相手を直接痛烈に批判するようなCMはウケません。

事実、CMを流して見てみて反応が良くなかったのか、

しばらくしてその後放送されることはありませんでした。

そのまま批判するのはやっぱりダメだと

広告代理店とも振り返りをしたのだと考えられます。

 

そこで打った次の一手が「鬼退治」

日本人なら誰れもが知っている昔ばなしです。

 

人気の俳優さんを起用し、壮大なロケーションでの

映像がなんともオシャレです。

そして最後に「自分より強いヤツを倒せ。」とメッセージが入り

自己啓発的(応援)なCMなのかと普通は思うのですが・・・

全く違う目的で作られていると私は思います。

鬼→赤鬼→ペプシの赤鬼→自分より強いヤツ→コカコーラしかいません。

鬼退治→コカコーラ退治

と見ることができます。

直接批判するのは日本人から好まれないことを反省し

日本人に馴染みのある昔ばなしのテーマを取り入れ

「自分より強いヤツを倒せ。」と応援するような

メッセージにしたことで好評化を得ています。

ユーチューブでの再生回数が

Episode1ではすでに170万回再生

Episode2もすでに100万回再生されています。

今回は競合と戦う見せ方を工夫する、CMでのマーケティング事例です。

 

今回もお読み頂きありがとうございます!(^^)

 

ファブリーズの競合は掃除機

こんにちは!

ファンクリエイターズ(Fan Creators)の代表、萬田です。

 

ファブリーズのCMにおける

広告表現が変わった事にお気付きだろうか?

ある商品のCMが始まるまでは

有名なタレントを使って簡単に家庭の洗えない

ソファーやカーペットを除菌するため

キャチコピーは

「ファブリーズで洗おう(消臭・除菌)」

でした。

広告を変えるきっかけになったと考えられる

商品は、レイコップ。

みなさんご存知のお布団専用掃除機です。

除菌スプレーの競合が、機械のレイコップ??

違うんじゃないの?って思われたかも知れません。でも、私は両者が競合と思っています。

レイコップのCMは3月頃からはじまったのですが、そのキャチコピーは

「干すより、キレイ」

そして9月頃からはじまったファブリーズの

新CMのキャチコピーは

「日光除菌以上のファブリーズ」

レイコップが

干すより < レイコップがキレイ

とアピールしてきてことに対して

干す(日光除菌)より  < ファブリーズがキレイ

とアピール方法を変えました。

 

両社ともキレイにする方法こそ違えど

目的はどちらも手に届きにくい所をキレイにすること。

だから全く違う商品でも実際は競合となるのです。

マーケティング手法を駆使した戦いが激しくなっています。

 

今回もお読み頂きありがとうございます!(^^)